PF03 - Acheteur négociateur À distance

Le parcours de formation est composé des modules suivants :

• MP05 - Définition et expression des besoins
• MP11 - Sourcing fournisseurs : un levier d'amélioration de ses achats
• MP08 - Analyse économique des coûts
• MP13 - La négociation dans le cadre des achats publics
• MP14 - Négocier: une question de posture et de recherche d'adhésion

Ce parcours de formation s'adresse à des professionnels confirmés intervenants dans le processus « achats » d'un organisme soumis au droit de la commande publique.

Il peut s'agir d'acheteurs, de juristes « marchés publics » ou de gestionnaires « marchés publics » rattachés à une direction fonctionnelle (juridique, financière ou contrôle de gestion) ou une direction opérationnelle.

Il s'agit, en outre, de professionnels expérimentées disposant d'une bonne connaissance du droit de la commande publique et qui souhaitent professionnaliser leur démarche et acquérir une certification permettant la reconnaissance et la valorisation de leur savoir faire faire.

Mettre en oeuvre les outils permettant une bonne définition du besoin.

Appréhender de manière dynamique le marché fournisseur.

Savoir décomposer une offre de prix.

Maîtriser la procédure avec négociation.

Déterminer les objectifs de négociation et les marges de manoeuvre de l'acheteur.

Préparer et conduire l'entretien de négociation.

Mettre en oeuvre les méthodes, outils et techniques de négociation.

• Maîtriser le processus de négociation