EN03 Convaincre l'acheteur grâce à son mémoire technique À distance

Rappel sur les règles de réponse aux marchés publics

- Le contenu du dossier de consultation des entreprises (DCE)

- Les points importants à retenir de la réponse à la lecture du DCE

• L'importance des critères de sélection des offres

• Les documents attendus par l'acheteur

• Les éléments constitutifs de la réponse

- Les éléments clés de la procédure et les points à ne pas négliger

- Anticiper la suite de la procédure : préparer la négociation et établir les documents obligatoires

• Le DUME

• Les documents de l'entreprise (Moyens techniques et financiers, références, mémoire technique…)

- Elaborer une fiche de procédure synthétisant les éléments déterminants de la procédure

Élaborer et structurer son dossier de candidature

- Obtenir des informations et savoir les exploiter pour adapter et optimiser son offre technique et commerciale

- La définition des documents obligatoires et élaboration d'une check-list

- Le décryptage des critères de sélection et les points importants à souligner : quelles sont les questions posées par le pouvoir adjudicateur ?

• Les critères de sélection des candidatures

• Les critères de jugement des offres et leurs pondérations : comment orienter sa réponse ?

• La méthode de notation choisie par le pouvoir adjudicateur : quelles

conséquences sur le choix des offres ?

• Le prix, la valeur technique de l'offre et les délais de réponses

• Les options et éventuelles variantes

- La rédaction d'un bon mémoire technique différentiant des concurrents

• La méthodologie à suivre point par point : le sommaire, l'introduction,

la description de l'entreprise, la compréhension du besoin et les adaptations de l'offre

• La valeur technique de l'offre au regard du marché

• La prise en compte des aspects humains et matériels

• Les certifications, les labels et les normes

• Les clauses socio-environnementales

• Le prix : la structure des coûts, du prix au cout global

• Les éventuels sous-critères

• Intégrer le savoir-faire d'une autre entreprise

Conseils et outils pour rédiger une offre attractive

- Les règles de bases pour élaborer un mémoire technique

- Les préconisations de mise en forme et de mise en valeur du document

- Se démarquer en personnalisant son mémoire technique

Atelier pratique : rédaction ou refonte de votre propre mémoire grâce à des conseils personnalisés

Responsable et collaborateur des services commerciaux, commerciaux,

chef d'entreprise, toute personne en charge de la passation des marchés publics

• Cerner et analyser les critères de sélection

• Rédiger les documents justifiant de la valeur technique de l'offre

• Se démarquer de la concurrence dans la rédaction de son mémoire technique de qualité

• Valoriser sa proposition commerciale auprès de la personne publique

• Comprendre les critères de sélection des offres
• Adapter son offre aux demandes de l'acheteur

QCM de début et de fin de formation

Mise en situation et cas pratiques

Tour de table

Evaluation à chaud