EN01 Remporter un marché public À distance

L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L'ACHAT PUBLIC

• Présentation des textes applicables
• Pouvoirs adjudicateurs, entités adjudicatrices : qui sont-ils ?
• L'organisation des compétences : quels sont les acteurs de l'achat public, leurs rôles et leurs compétences ?
• Où trouver les bonnes informations ?

LES DIFFÉRENTS TYPES DE CONTRATS PUBLICS

• Les marchés ordinaires ou à forfait
• Les accords-cadres
• Les marchés à tranches

LA GESTION COMMERCIALE DES MARCHÉS PUBLICS

• Connaître ses futurs clients : obtenir et exploiter des informations stratégiques
• Connaître ses concurrents : obtenir des renseignements sur le positionnement commercial de vos concurrents

LES PROCÉDURES D'ACHATS

• Les règles de publicité et de seuil : comment assurer une vente sans risque en-deçà du seuil des 40.000 euros HT ?
• Les marchés passés selon une procédure adaptée (MAPA) : identifier les marges de manoeuvre de l'acheteur pour en tirer parti
• L'appel d'offres : identifier les contraintes procédurales
• La procédure avec négociation, dialogue compétitif : découvrir les objectifs de l'acheteur et préparer ses arguments

LE CADRE CONTRACTUEL

• Les documents qui forment le contrat : l'acte d'engagement et ses annexes, les cahiers des charges (CCAP, CCTP), le CCAG
• Les clauses à surveiller : les clauses de financement, la forme des prix, les pénalités, les modalités de vérification et de réception des prestations
• Les contraintes liées aux accords-cadres : anticiper les reconductions, suivre les montants minimum et maximum

PRÉPARER UN DOSSIER DE CANDIDATURE EFFICACE

• Les pièces à produire : DC1, DC2
• Répondre à plusieurs : présenter son offre en groupement ou avec des sous-traitants.
• Adapter son offre commerciale aux critères de choix de l'acheteur : comprendre les critères et les questions qu'ils cachent, tenir compte de la méthode de notation pour orienter son offre
• Renforcer son offre en proposant des variantes

RÉAGIR A LA RÉPONSE DE L'ACHETEUR

• La notification de l'acception de l'offre : la forme de la notification, les documents à produire par le titulaire
• La notification du rejet : les recours possibles, les renseignements exigibles de l'acheteur

• Maîtriser les règles relatives à la passation des marchés publics

• Connaître l'ensemble des procédures applicables

• S'assurer de la régularité administrative de son dossier

• Formuler une offre commerciale pertinente

• Identifier les opportunités commerciales

• Connaître la concurrence

• Identifier les opportunités commerciales
• S'assurer de la régularité administrative de son dossier
• Formuler une offre commerciale pertinente

QCM de début et de fin de formation

Mise en situation et cas pratiques

Tour de table

Evaluation à chaud