MP90 Remporter un marché public À distance : classe virtuelle / téléphone

Dernière mise à jour : 31/07/2021

Description
L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L'ACHAT PUBLIC
Présentation des textes applicables
Pouvoirs adjudicateurs, entités adjudicatrices : qui sont-ils ?
L'organisation des compétences : quels sont les acteurs de l'achat public, leurs rôles et leurs compétences ?
Où trouver les bonnes informations ?


LES DIFFÉRENTS TYPES DE CONTRATS PUBLICS
- Les marchés ordinaires ou à forfait
- Les accords-cadres
- Les marchés à tranches

LA GESTION COMMERCIALE DES MARCHÉS PUBLICS
Connaître ses futurs clients : obtenir et exploiter des informations stratégiques
Connaître ses concurrents : obtenir des renseignements sur le positionnement commercial de vos concurrents


LES PROCÉDURES D'ACHATS
Les règles de publicité et de seuil : comment assurer une vente sans risque en-deçà du seuil des 25.000 euros HT ?
Les marchés passés selon une procédure adaptée (MAPA) : identifier les marges de manoeuvre de l'acheteur pour en tirer parti
L'appel d'offres : identifier les contraintes procédurales
La procédure avec négociation, dialogue compétitif : découvrir les objectifs de l'acheteur et préparer ses arguments


LE CADRE CONTRACTUEL
Les documents qui forment le contrat : l'acte d'engagement et ses annexes, les cahiers des charges (CCAP, CCTP), le CCAG
Les clauses à surveiller : les clauses de financement, la forme des prix, les pénalités, les modalités de vérification et de réception des prestations

Les contraintes liées aux accords-cadres : anticiper les reconductions, suivre les montants minimum et maximum

PRÉPARER UN DOSSIER DE CANDIDATURE EFFICACE
Les pièces à produire : DC1, DC2
Répondre à plusieurs : présenter son offre en groupement ou avec des sous-traitants.
Adapter son offre commerciale aux critères de choix de l'acheteur : comprendre les critères et les questions qu'ils cachent, tenir compte de la méthode de notation pour orienter son offre
Renforcer son offre en proposant des variantes


RÉAGIR A LA RÉPONSE DE L'ACHETEUR
La notification de l'acception de l'offre : la forme de la notification, les documents à produire par le titulaire
La notification du rejet : les recours possibles, les renseignements exigibles de l'acheteur
Objectifs de la formation
• Maîtriser les règles relatives à la passation des marchés publics
• Connaître l'ensemble des procédures applicables
• S'assurer de la régularité administrative de son dossier
• Formuler une offre commerciale pertinente
• Identifier les opportunités commerciales
• Connaître la concurrence
Compétences acquises à l'issue de la formation
  • Identifier les opportunités commerciales
  • S'assurer de la régularité administrative de son dossier
  • Formuler une offre commerciale pertinente
Public visé
Responsables et collaborateurs des services commerciaux, administratifs, juridiques en charge de la passation des marchés publics
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
La formation reposera sur l'alternance d'apports théoriques et de mise en situations tirées du vécu des apprenants.
Moyens et supports pédagogiques
Le support remis aux participants contiendra le cadre juridique, les principales jurisprudences applicables, les points de vigilance, les liens vers diverses ressources documentaires et les cas pratiques.
Modalités d'évaluation et de suivi
QCM de début et de fin de formation
Mise en situation et cas pratiques
Tour de table
Evaluation à chaud
Profil du / des Formateur(s)
Praticien expert des marchés publics

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