EFF18 - Les techniques d'accueil physique À distance

Autodiagnostic

L'accueil : c'est quoi ?

• Déterminer les clés d'un accueil de qualité 
• Transmettre l'image de marque de son organisation à travers l'accueil
• Cerner les attentes et besoins de l'usager

Pourquoi accueillir c'est avant tout savoir communiquer ? 

• Les différents paramètres
  • Développer les bons outils pour comprendre et être compris 
  • Le sourire, le ton, le débit, la voix : l'importance du phrasé
  • L'écoute active et réceptive
• La mise en phrase
  • Le temps
  • Le choix des mots, la syntaxe…
•  La préparation de l'accueil 
• Les distinctions entre accueil physique et téléphonique 

Mise en pratique : accueillir est une question de techniques    

Accueillir en face à face

• L'accueil : le premier pas vers la vente
• Les paramètres d'un accueil efficace 
• Utiliser la technique des 4 fois 20
• Faire patienter l'usager… sans lui donner l'impression d'abandon !
• Prendre congé

Entrainement à accueillir un usager 

Gérer une situation conflictuelle

• La psychologie d'un usager en colère ou agressif
• Les bases de l'analyse transactionnelle
• Le questionnement
• La reformulation de synthèse
• Le choix de la bonne solution
• Les techniques de négociation
• Les grands principes de la gestion de conflit
•  Prendre du recul par rapport à une situation
• Savoir positiver
• Exister sans s'imposer 

Cas pratiques : les participants devront gérer l'accueil de personnalités difficiles ou agressives et adopter la bonne posture et le bon discours.

Debriefing ensemble

Connaître les règles essentielles de l'accueil physique et téléphonique

Acquérir un comportement d'accueil 

Apprendre à orienter et à répondre aux attentes des usagers

Gérer l'insatisfaction et prévenir les situations de conflit

QCM de début et de fin de formation

Mise en situation et cas pratiques

Tour de table

Evaluation à chaud